大家都知道,现在的时代是颜值经济时代。颜值高的美女,人人都喜爱;同样的颜值高的产品,都是很抢手的产品。因此,生意人想要将产品卖好,让产品卖得起好价钱,就必须重视给产品打扮,或者说给产品进行营销包装。让一个普通的产品变成有价值的产品,才能激发用户对产品的购买欲望。
很多生意人也想给产品进行打扮,但不知道怎么打扮?从哪里着手进行打扮?怎么打扮才能诈用户喜欢上产品,这确实有一定的难度,但也不是不可能的,只要用心去做,总是能够做成的。
美女很重视打扮自己,但美女打扮不是就打扮一点,而是全方位进行打扮的。比如,发型设计、脸部化妆设计、衣装设计、配载的饰品和包包设计、穿什么鞋子和袜子,包括走路姿势、说话的语言等方面都进行了设计和打扮。
同样一个产品要卖好,同样需要全方位的设计和打扮,并根据设计把各方面做好。否则,如果只是在某一方面做好,其他方面不重视,可能成为一时的火爆销售,或成为网红产品,但很快就会卖不好。如果产品进行全方位的设计和打扮,并做强某一方面,就可能成为爆品,成为持久畅销的产品。
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一、产品要让用户感到质量好
很多生意人会说,我们的产品质量都是很好的,甚至会说我们的质量比大品牌的质量都要好。应该承认,确实有的中小生意人的产品确实质量很好,并且比大品牌的产品质量还要好。
但是,尽管你的产品质量好,就是卖不好,为什么?关键的问题就是没有用户会相信你的产品质量好。
事实上,做好产品质量,和让用户相信或让用户感到你的产品质量好是两回事。产品质量做得很好,但是,如果没有让用户感到你的产品质量好,即使你做得再好都是没有用的,都是没有销量的。
这就像美女一样,要重视发型设计、脸部打扮和穿着设计一样,目的是为了让用户感到好。
二、产品让用户感到有价值,或者有特别的价值
一个产品做得再漂亮,颜值再高,但是,如果产品没有价值,让用户感到买回去后没有用,用户是不会花钱去购买产品的。所以,生意人就必须让产品有价值,如果产品能够让用户感到有强大的价值或特别的价值,用户就愿意花高价购买。
也许生意人会说,我们的产品都有价值。比如,米饭都能充饥,衣服都能遮体和让人感到暖和,水都能让人解渴等等。这确实是产品的价值,但这是最基本的最普通不过的价值,所有的同类产品都具有这样的价值,也就没有提这方面价值的意义。你需要的是把产品的特殊价值体现出来,只有这样才有真正的价值和意义。
比如,一个女人或男人只是漂亮,但没有其他方面的作用,很多异性也是不会喜欢的。比如,漂亮女人说,我的人际关系协调能力和谈判能力强,生意谈判是我的强项,这就是优势。
三、让用户感到使用你的产品是合适的
用户购买产品,使用的场所可能是家里、办公室、室外、送礼等。不同的产品使用的场景都是有区别的。对于用户来说,购买产品的目的是帮助用户解决问题,所以,合适是最重要的的。
比如,用户在家里使用产品,追求的经济实惠,不一定要高颜值、高质量、高品牌形象。因为不是社交产品。
但是,如果用户是在办公室使用,这就要考虑到面子和形象问题。因为中国人最讲面子,如果颜值不高、不流行、价格低的产品、或者没有品牌的产品,很多人不好意思消费。因为这是社交产品。
四、让用户感到你的产品有传播点
如果生意人的产品,能够让用户成为日常生活谈话的话题(当然是正能量的话题),用户喜欢谈论你的产品,谈论越多,生意人的产品传播就越快,产品销量就越大。
互联网营销时代,“传”比“播”更重要。生意人靠自己的资金实力进行广告宣传,其速度和影响力是有限的,更主要的是靠用户帮生意人“传”。如果生意人的产品能够让用户成为日常谈话的话题,不仅可以帮生意节省大量的宣传费用,更主要的是口碑营销能够让用户相信产品好,而广告不一定能够让用户相信。
所以,生意人不仅是要做产品,更主要的是要做传播点。让用户有话题谈产品,这样市场就很容易打开。比如,蜜雪冰城是张红超于1997年在郑州成立的冰淇淋与茶饮的品牌,蜜雪冰城不仅是做冰淇淋与茶饮,更主要的是做蜜雪冰城的主题歌曲——你爱我?我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜的《蜜雪冰城》,由饭思思演唱,成为了传播点。
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